nov 28th, 2007
TIM aposta no segmento long tail da telefonia móvel
Vamos imaginar uma situação hipotética onde uma pessoa que precisa realizar uma ligação em seu telefone celular não possui créditos para efetuá-la. Agora vamos considerar que essa pessoa não disponha de dinheiro para fazer a recarga mínima (R$ 15,00), portanto, terá que recorrer a algum outro meio para realizar a chamada. Essa é uma situação que ocorre milhares de vezes todos os dias e a TIM, certamente, deu uma tacada de mestre ao voltar seus olhos para isso.
Os novos valores para recarga dos celulares TIM de R$ 1,00, R$ 3,00 e R$ 5,00 nada mais são do que uma estratégia inteligente para abraçar o segmento Long Tail do mercado da telefonia móvel.
Outro fator interessante é o tempo de validade dos créditos, que ficam disponíveis para uso durante 3, 5 e 7 dias, respectivamente. Isso faz com que além de gerar receita abraçando um novo perfil de clientes a TIM ganhe também com o residual de créditos não utilizados que eventualmente serão perdidos após expirado o prazo de uso.
E tem gente que ainda duvida do potencial dos segmentos de mercado situados no Long Tail.